📋 Incoterms 2020 — 비용부담 매트릭스
S 매도인(Seller) 부담
B 매수인(Buyer) 부담
– 보험부보 의무 없음(협의)
| 조건 | 수출 포장 | 수출국 내륙운송 | 수출 통관 | 수출항 THC | 본선 적재 | 국제 운송 | 적하 보험 | 수입항 THC | 수입통관 ·관세 | 수입국 내륙운송 | 목적지 양하비 | 위험 이전 시점 |
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⚠ C조건(CFR·CIF·CPT·CIP)의 핵심: 운임은 매도인이 부담하지만 위험은 선적(인도) 시점에 매수인에게 이전됩니다. 비용분기점 ≠ 위험분기점.
· CIF 보험은 ICC(C) 최소담보, CIP는 ICC(A) 최대담보가 기본 의무입니다.
· DPU는 11개 조건 중 유일하게 목적지 양하(하역)비용까지 매도인 부담입니다. DDP는 수입통관·관세까지 매도인 부담이므로 수입국 규제를 모르면 매우 위험한 조건입니다.
· CIF 보험은 ICC(C) 최소담보, CIP는 ICC(A) 최대담보가 기본 의무입니다.
· DPU는 11개 조건 중 유일하게 목적지 양하(하역)비용까지 매도인 부담입니다. DDP는 수입통관·관세까지 매도인 부담이므로 수입국 규제를 모르면 매우 위험한 조건입니다.
💰 견적 비교 시뮬레이션 — 구간별 예상비용 입력 (USD)
| 조건 | 매도인 부담 (원가에 포함) | 매수인 부담 (별도 발생) | 부담 비율 |
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보험부보 의무가 없는 조건(EXW·FCA·FAS·FOB·CFR·CPT)의 보험료는 운송구간 위험을 부담하는 매수인에게, D조건은 매도인에게 배정했습니다(실무 관행). 매도인 부담액은 통상 수출단가(오퍼가격)에 포함되는 비용입니다. 금액과 비율 막대에 마우스를 올리면(모바일은 탭) 그 금액에 어떤 구간이 포함됐는지 항목별로 표시됩니다. 목적지 양하비는 DPU에만 매도인으로 배정했습니다 — DAP·DDP는 양하 전 인도라 매수인 부담입니다.
조건별 개념과 2020 개정 내용은 인코텀즈 2020 총정리, 담보 범위(ICC A·B·C)는 적하보험 실무, THC 등 로컬 차지 항목 구분은 THC 해설에서 다룹니다. 매도인 부담액이 정해지면 수입원가 계산기로 관세·부가세까지 얹은 총 원가를 볼 수 있습니다.
조건별 개념과 2020 개정 내용은 인코텀즈 2020 총정리, 담보 범위(ICC A·B·C)는 적하보험 실무, THC 등 로컬 차지 항목 구분은 THC 해설에서 다룹니다. 매도인 부담액이 정해지면 수입원가 계산기로 관세·부가세까지 얹은 총 원가를 볼 수 있습니다.
🛡 본 시뮬레이션은 참고용입니다. 실제 계약 시 인코텀즈는 반드시 “FOB Busan Port, Incoterms® 2020″처럼 지정장소 + 버전을 명기하고, LC 거래라면 신용장상 가격조건·서류 요구사항(보험서류 등)과의 일치 여부를 확인하세요.
인코텀즈 시뮬레이터가 하는 일
인코텀즈 2020의 11개 조건(EXW·FCA·FAS·FOB·CFR·CIF·CPT·CIP·DAP·DPU·DDP)을 골라 수출 포장부터 수입국 내륙운송·목적지 양하까지 각 비용 항목을 매도인과 매수인 중 누가 부담하는지, 위험은 어느 시점에 이전되는지를 표로 보여 줍니다. 11개 조건을 한 장의 매트릭스로 펼쳐 놓으므로, 견적서에 적힌 조건이 옆 조건과 비교해 얼마만큼의 비용을 상대에게 넘기는지 세로로 훑어보며 바로 확인할 수 있습니다.
결과를 읽을 때 확인할 것
C조건(CFR·CIF·CPT·CIP)은 운임을 매도인이 내지만 위험은 선적 시점에 매수인에게 넘어갑니다. 비용 분기점과 위험 분기점이 다르다는 점이 인코텀즈에서 가장 자주 오해되는 부분입니다. CIF의 보험은 ICC(C) 최소담보가, CIP는 ICC(A) 최대담보가 기본 의무이고, DPU는 11개 조건 중 유일하게 매도인이 목적지 양하비를 부담합니다. FCA는 수출항 THC까지 매수인 부담이 되므로, 방글라데시 소싱에서 FOB 대신 FCA를 제안받았다면 THC 항목이 견적에서 빠졌는지 확인해야 합니다.
이 도구의 한계와 다음 단계
인코텀즈는 비용·위험·인도 시점만 정하고 소유권 이전, 대금 결제 방법, 계약 위반 시 구제는 다루지 않습니다. 실제 계약서에는 인코텀즈 조건과 함께 결제 조건(LC·T/T·D/P)과 준거법을 별도로 적어야 합니다. 조건별 수입원가 차이를 숫자로 보려면 수입원가 계산기, 각 조건의 실무 해설은 인코텀즈 2020 정리와 인코텀즈 시뮬레이터 사용법을 참고하십시오.